Crescita Personale

Pnl: Programmazione Neuro Linguistica

La PNL, programmazione neuro linguistica, è una tecnica che postula la possibilità di influire sugli schemi comportamentali di un soggetto tramite la manipolazione di processi neurologici attuata tramite l’uso del linguaggio (cit.Wikipedia). In molti si chiedono cosa sia la PNL, quale sia il suo scopo e come può aiutarci a migliorare la nostra …

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Come chiudere una trattativa con successo

Qualsiasi negoziatore anche il più sicuro di sè, sente dentro più o meno forte l’ansia da prestazione. Per quanta esperienza ha fatto nel campo, per quanto corsi di negoziazione e di vendita ha frequentato, la risposta alla domanda come chiudere una trattativa è sempre pronta a cercare nuove risposte per eccellere al massimo. Ci sono …

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Esempio di domande aperte e chiuse

Più volte in questo blog, ho ripetuto quanto è importante fare le domande giuste, per capire chi abbiamo difronte, quali siano le sue aspettative e per scavare in profondità e raccogliere più informazioni possibili. E’ importante capire a questo punto la differenza tra domande chiuse e aperte. La capacità di imparare a …

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